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金超老师:看赤壁,谈借力

政治、经济、科技、文化都是企业发展可以借用的资源。你的企业的经营,考虑了哪些可以借力的因素呢? 文/金超 岁末年余,喜庆的气氛上来了,娱乐的成分更多些。比如《赤壁》就是当下关注的重点。关于赤壁,大家最熟
    政治、经济、科技、文化都是企业发展可以借用的资源。你的企业的经营,考虑了哪些可以借力的因素呢?
 
  文/金超
 
  岁末年余,喜庆的气氛上来了,娱乐的成分更多些。比如《赤壁》就是当下关注的重点。关于赤壁,大家最熟知的就是借东风、烧曹营了。不过这里谈的是故事之外的“借”。最近网上广为流传一段16分 钟左右的“山寨赤壁”,拍摄手段专业,演员技巧娴熟,台词对白极其“搞笑”。金融危机下再怎么经济萧条,开心一笑也是大家需要的。于是“山寨赤壁”的视频 点击疯狂飙升。一笑过后免不了讨论:谁拍摄的这个山寨版本?为什么拍这个山寨版本?慢慢的就有人悟出一点道道来:最有可能的幕后高人就是《赤壁》摄制组本 身了。因为《赤壁》下级还没播出,现在投放山寨搞笑版,赚足了大家的眼球,吊起了大家胃口,想来下级的票房成绩也会不俗。如果真是这样,《赤壁》摄制组是 真正悟透“借”了:剧内借东风,剧外借眼球。

  学习《赤壁》好榜样,我们由此及彼、探讨探讨,如何有效地借力经营?稍一整理,这种例子还真不少,中间也大有规律可行。总的来说,借力经营一般可以从四个方面来考虑:借力政治,借力经济,借力科技,借力文化。下面简单谈谈第一部分:如何借力政治。

   “一 品黄山,天高云淡”、“鹤舞白沙,我心飞翔”,烟草的变相广告都做成了艺术了,也收到了不俗的效果。不过打广告毕竟是要成本的,可不可以不打广告就快速销 货?“北京”牌的香烟,大家没看到过它的广告吧。其实,“北京”香烟需要打广告吗?不打广告照样畅销。就说当下吧,春节是中国的传统喜庆节日节,回家团圆 的人潮相当于在整个欧洲版图上进行全民大迁徙。中国人传统节日拿什么热情待客?烟酒茶糖。北京接近1700万 人口,过春节离开北京回各地老家的至少好几百万。儿女在首都北京工作,回家多多少少带有光宗耀祖的感觉。我们回家如果带香烟的话,一般回带什么烟?答案就 很简单了。春节这段时间,“北京”香烟的销量让人瞠目结舌。作为中国的政治和经济中心,北京在大家心目中有特殊的地位。这种无形资源在经营中可以适当来 “借”。

  说起北京,再说说天安门。1999年共和国50周年大庆,天安门广场翻修,原来的广场砖都拆下来堆积如山。有位独具慧眼的人士看到了,请天安门广场管理处给1万 张证明书盖好章,然后拉到南三环天津方向的农家小院,开始给全国各地中小学校长象雪片一样寄信,信件里说:亲爱的校长,您不希望您的学生每周一早上能站在 天安门广场砖上升旗吗?同时随信夹寄一张照片——晨曦中天安门卫队正在徐徐升起五星红旗的,气势庄严、威武雄壮,让每个观看者都深深震撼、感染骄傲和自 豪。每块砖定价1999元,特殊编号的价格更高。这些砖相当畅销。

  再盘点盘点,国内国外、过去当下都能借。战后SONY借日本天皇,让自己的产品进入千家万户;八十年代天津飞鸽自行车厂强力公关,让飞鸽作为“国礼”被送给国外元首,品牌广为传播;“圆总理的梦想——让每个中国人每天都能喝上一斤奶”——蒙牛借总理的号召给全国500所小学送奶,获得良好的大众口碑认同。就是最近,伊拉克一位记者飞鞋砸布什,马上就有无数制鞋厂争相宣称那只鞋子是自己生产的,一家企业该品牌的皮鞋因此一个月就收到订单30万双。

  其实,政治,经济、科技和文化都是企业可以适当借力的资源,都能演变成企业经营的无形资本。比如说经济方面最近的金融风中的一件趣事:国外一家糖果企业推出名称为“金融风暴”的巧克力,结果产品马上畅销。学习赤壁好榜样,你的企业的经营,考虑了哪些可以借力的因素呢?
 
(作者为中国本土企业商业模式和营销传播研究专家)
(责任编辑:flyever)
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