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战略咨询案例解析:某啤酒公司营销战略规划

企业背景 企业定位:啤酒厂 地理位置:西部某市 发展阶段:取得该市95%以上市场占有率的绝对垄断 在全省的市场占有率达到60%以上 是该省啤酒业界名副其实的龙头老大。 竞争对手:该市100公里内有一啤酒B公司,3年前
  企业背景

  企业定位:啤酒厂

  地理位置:西部某市

  发展阶段:取得该市95%以上市场占有率的绝对垄断

  在全省的市场占有率达到60%以上

  是该省啤酒业界名副其实的龙头老大。

  竞争对手:该市100公里内有一啤酒B公司,3年前也是该省的老大。然而,最近啤酒B公司因经营不善全资卖给了一家境外公司。啤酒B公司在被收购后,立刻花近亿的资金搞技改,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很,啤酒B公司最短的那块板就是营销。为一举获得该市的市场,啤酒B不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训。该啤酒厂应该制定怎样的策略来把对手击退,巩固自己的市场领导地位成为了头等大事。
 
  服务模块

  战略咨询,战略转型升级
 
  部分问题诊断:

  1)资产、品牌溢价不明显

  2)定位不清晰,未做明确的市场及客户细分

  3)管理相关部门职能分工及工作关系不清晰,工作难展开
 
  部分咨询方案:

  1)调研诊断、行业分析、竞争对手和标杆借鉴的基础上,形成整体的营销战略,明确战略目标及其路径;

  2)全要素定位模型,对产品进行明确定位,提炼价值主张及品牌主题口号;

  3)品牌定位,对产品系列进行系统规划,并在此基础上,明确品牌架构和品牌推广、品牌延伸策略;

  4)支撑因素探讨(产品品质、销售接触点、客户服务及价值链整合运营);

  5)保障体系探讨(集团管控、流程制度、人力资源、企业文化等);
(责任编辑:flyever)
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