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商业模式创新咨询案例:矫治近视产品代理掀起新形势下的掘金风暴

企业背景: 全国总代理的武汉公司,代理的加视特产品具有矫正近视、散光,减低近视,遏制近视发展三种功能,在发达国家使用率已非常普遍,是世界权威眼科专家一致公认的最为健康的非手术矫治近视的最佳选择。在美国
  企业背景:

  全国总代理的武汉×××公司,代理的加视特产品具有矫正近视、散光,减低近视,遏制近视发展三种功能,在发达国家使用率已非常普遍,是世界权威眼科专家一致公认的最为健康的“非手术矫治近视”的最佳选择。在美国,每年有17万人验配,日本50%以上近视患者已经验配,欧洲验配人数每年以20%的比例大幅增长,可以说,角膜塑型治近视正成为全球大势所趋!

  问题分析:

  1、不方便,必须每天晚上坚持配戴;

  2、与手术相比,不能彻底治愈近视,价格却与手术差不多;

  3、由于个人的差异化,使得并不是所有人都能佩戴;

  4、需要有专业的验光师进行科学的验光服务,才能保证矫治的科学性;

  5、对配戴者的卫生条件要求较高,售后服务工作必须跟踪到位。”

  服务模块:

  商业模式设计

  战略分析:

  一、确立以“视光中心”模式带动加视特角膜塑型镜的销售,并逐渐丰富中心的产品线

   “视光中心模式”的确立,解决了消费者需求的迫切性和消费行为高度理智的矛盾;通过丰富的产品线,解决了单一产品高价格和近视人群广泛性的矛盾,使得满足不同近视青少年的个性化需求成为可能;同时,通过专家咨询和专业的服务,解决了产品对专业服务的高要求和传统渠道专业性差的矛盾,使加视特的个性化配戴和安全性得到了保障。

  二、制定“三点一线,以线带面”的“先打造样板市场,再全国招商”的战略部署。

  解决方案:

  第一:差异化的市场定位

  第二:团结一切可以团结的力量,尤其是“眼科医院”,集中一切力量打击“眼镜店”

  第三:软文炒作搅局,整版模式爆破

  好的创意是成功的一半,而差的执行可以让好创意等于零。
(责任编辑:flyever)
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